ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਇੱਕ ਸਥਾਈ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਸਮਝੌਤੇ ਜਾਂ ਇੱਕ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਨੋਟ. ਪਿੱਚਾਂ ਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਖੇਪ ਅਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਪਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਗੋਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪੇਸ਼ਕਾਰ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਅਮਿੱਟ ਨਿਸ਼ਾਨ ਛੱਡਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਖ਼ਤ-ਜੀਤ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਮੁਲਾਕਾਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਅੱਗੇ ਪੜ੍ਹੋ।
ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ ਦੁਹਰਾਓ
ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਦੀ ਸਮਾਪਤੀ ਸਲਾਈਡ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਅੰਦਰ ਜਾਣ ਦੇਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਢੁਕਵੇਂ ਵਿਰਾਮ ਦੇ ਨਾਲ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰੋ। ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਮਾਲਕਾਂ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਲਈ ਦਿਮਾਗ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਸਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਸ਼ੰਕਿਆਂ ਅਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਵਿਜ਼ੁਅਲਸ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਨਾ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਲਕਾ ਹਾਸਰਸ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਚੰਗੇ ਸਵਾਦ ਵਿੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਰਹੋ. ਬਿਰਤਾਂਤ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਬੰਦ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਹੁੱਕ ਹੈ. ਪੁੱਛਣ ਵਿੱਚ ਯਕੀਨ ਰੱਖੋ। ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ. ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਰਹੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰੋ। ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਦੱਸੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ, ਕਹੋ, ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਯਤ ਕਰੋ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਗਈ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ; ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜਲਦੀ ਗੁਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਬਿਰਤਾਂਤ ਕਿੰਨੀ ਲੰਮੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਕਿ, ਔਸਤਨ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਡੇਕ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਚਾਰ ਮਿੰਟ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਵੀਡੀਓ ਪਿੱਚ ਲਈ ਚਾਰ-ਮਿੰਟ ਦਾ ਬਿਰਤਾਂਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਪਿੱਚ ਲਗਭਗ 700 ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਟੈਕਸਟ ਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਡੇਢ ਤੋਂ ਦੋ ਪੰਨਿਆਂ ਦਾ ਹੈ। ਉੱਦਮੀਆਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸੰਸਕਰਣ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਲੰਬਾ ਸੰਸਕਰਣ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਕੋਲ 30-ਮਿੰਟ ਦੀ ਪਿਚਿੰਗ ਸਲਾਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਿੱਚ ਦੇ ਜਾਣ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਿਰਤਾਂਤ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ 10 ਮਿੰਟ ਬਾਕੀ ਹਨ। ਅਤੇ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਹ ਹੋ ਜਾਣ 'ਤੇ, ਉਸ ਬਿਰਤਾਂਤ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਭਗ 30 ਤੋਂ 45 ਸਕਿੰਟ ਉਪਲਬਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪਿਚ ਡੈੱਕ ਬਿਰਤਾਂਤ ਕਿਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਲਈ ਬਿਰਤਾਂਤ ਬਣਾਉਣਾ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਗੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤਕਨੀਕੀ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਹੋਰ ਵੀ. ਇਹ ਇੱਕ ਕਲਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਫੰਡਿੰਗ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਇਸ ਵਿੱਚ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਵਧੀਆ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੱਸਣਾ ਅਕਸਰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਪਕ ਇਸ ਦੇ ਬਹੁਤ ਨੇੜੇ ਹਨ. ਬਾਹਰੀ ਮਦਦ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਉਲਝੇ ਹੋਏ ਹਨ ਜਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਚੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਦਦ ਲਈ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਵਾਲਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਬਿਰਤਾਂਤ ਫੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ, ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਪੂਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਫਰਕ ਲਿਆਵੇਗਾ। ਸਮਝੋ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੌਣ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਫੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਉਸ ਅੰਤਮ ਸਮਾਪਤੀ ਬਿਆਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਾਈ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਿਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ।
BIO
ਅਲੇਜੈਂਡ੍ਰੋ ਕ੍ਰੇਮੇਡੇਸ ਇੱਕ ਸੀਰੀਅਲ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਰਟ ਆਫ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਦਾ ਲੇਖਕ ਹੈ। 'ਸ਼ਾਰਕ ਟੈਂਕ' ਸਟਾਰ, ਬਾਰਬਰਾ ਕੋਰਕੋਰਨ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਜੌਨ ਵਿਲੀ ਐਂਡ ਸੰਨਜ਼ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ, ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਉੱਦਮੀਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਤਾਬਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਕਿਤਾਬ ਉੱਦਮੀਆਂ ਲਈ ਪੈਸਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੇ ਅੱਜ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਲੇਜੈਂਡਰੋ ਨੇ CoFoundersLab ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਕੱਢਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਆਨਲਾਈਨ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।
CoFoundersLab ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਅਲੇਜੈਂਡਰੋ ਨੇ ਕਿੰਗ ਐਂਡ ਸਪੈਲਡਿੰਗ ਵਿਖੇ ਇੱਕ ਵਕੀਲ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਇਤਿਹਾਸ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਆਰਬਿਟਰੇਸ਼ਨ ਕੇਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸੀ ($113 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾਅ 'ਤੇ)।
ਅਲੇਜੈਂਡਰੋ ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਸਪੀਕਰ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਵਾਰਟਨ ਸਕੂਲ ਆਫ਼ ਬਿਜ਼ਨਸ, ਕੋਲੰਬੀਆ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ, ਅਤੇ NYU ਸਟਰਨ ਸਕੂਲ ਆਫ਼ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਿੱਚ ਗੈਸਟ ਲੈਕਚਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ।
ਅਲੇਜੈਂਡਰੋ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ JOBS ਐਕਟ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਵਾਈਟ ਹਾਊਸ ਅਤੇ ਯੂ.ਐੱਸ. ਹਾਊਸ ਆਫ ਰਿਪ੍ਰਜ਼ੈਂਟੇਟਿਵਜ਼ ਵਿੱਚ ਆਨਲਾਈਨ ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਸੰਬੰਧੀ ਨਵੇਂ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਬਦਲਾਵਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਪੱਖ ਦੇਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।
ਇਸ ਲੇਖ ਤੋਂ ਕੀ ਲੈਣਾ ਹੈ:
- ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ.
- ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਪਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਗੋਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪੇਸ਼ਕਾਰ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਅਮਿੱਟ ਨਿਸ਼ਾਨ ਛੱਡਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਖ਼ਤ-ਜੀਤ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਮੁਲਾਕਾਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਉਹ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਉਲਝੇ ਹੋਏ ਹਨ ਜਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਚੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਦਦ ਲਈ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਵਾਲਾ ਹੈ।
